LED照明经销商最关注的五个关键问题

经销商在选择灯具品牌加盟时，照最关注对于比较有意向的明经品牌，一般会选择前往厂家实地考察。销商那么在对厂家实地考察时，个关需要重点注意哪些方面，键问是照最关注大部分经销商所共同关注的。

要素一：产品质量

产品质量是明经灯具品牌选择中最重要的环节。产品是销商一个品牌、一个公司的个关核心。经销商要提前掌握灯具行业消费情况和产品知识，键问选择符合当地消费习惯和消 费水平的照最关注灯具产品。同时，明经灯具的销商环保性能不可忽视，选择一款健康环保的个关灯具既是消费者关注的，也是键问经销商在选择品牌时需要重点关注的，也是专卖店经营成功 的关键因素。

要素二：产品特色

在同质化日益严重的灯具市场竞争时代。具有创新概念的个性灯具品牌是灯具企业走产品差异化的主要途径，也是灯具经销商在市场脱颖而出的“利刃”，有没有一个差异化的优势产品，是成功开设一个灯具品牌加盟店的关键所在。

要素三：品牌服务

企业对顾客的售后服务保障到位，消费者口碑良好，将极大地提升经销商的实际销量和他们对品牌的信心。

一项实证研究结果表明：96%的消费者遇到服务不周到的情况不会投诉，但90%的不满意消费者将不会再购买该公司的产品和服务，或将他们的经历告诉 至少9个人，还有13%有过不满意经历的消费者会将他们的经历告诉20个人以上。此外，客户介绍潜在客户的成功率是培养新客户的15倍，新客户最好的开发 来源就是依靠老客户的介绍。

要素四：扶持政策

对灯具意向代理商而言，开店的前期策划、开业期间的支持与配合都是他们向企业学习的好机会。通过企业已有的一套完整的流程，在有经验的团队带领之下 完成，再及时总结经验和不足，势必比靠他们自己摸索省时省事更省心。拥有一套行之有效的扶持政策的企业，将有效帮助新晋代理商快速切入市场，并指导各加盟 商高效率地完成各项任务，最终取得良好的业绩。灯具企业可借助自身经验累积优势，多为加盟商考虑一些他们难以顾及或整合的工作，切实提高各方质量与效率。

要素五：价格优势

价廉物美的商品是消费者永远的追求，无论灯具企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术竞争等)，能快速直接打动消费者的还是价格因素。所以，在消费者财力有限的约束之下，价格是吸引消费者的首要要素，对企业而言，在吸引代理商方面也是同样的道理。

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